🌱 Factibilidad por industria
¿Es rentable poner un vivero en 2026?
Un vivero combina lo mejor y lo peor del retail: márgenes altos en plantas y macetas, pero un stock vivo que hay que regar, cuidar y que se muere si no se vende. Es muy estacional —primavera explota, invierno se apaga— y eso define la caja del año. Mirá el caso de ejemplo.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$33.72M
TIR
163.9%
Payback
8 meses
Equilibrio / año
6.750
Margen seguridad
43.8%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en ventas por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por venta
$ 6.000
Costo variable por venta
$ 2.800
Costos fijos mensuales
$ 1.800.000
Volumen anual (ventas)
12.000
Inversión inicial
$ 8.000.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Retail / Comercio minorista (CAME 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
Lo comparamos contra benchmarks de retail: es venta de producto físico con stock perecedero, no un servicio.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 163.9% | 20.0% – 35.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 8 meses | 2 – 4 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 43.8% | 15.0% – 25.0% | Mejor que el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $30.26M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Compra de plantas y plantines
Tu costo variable principal. Se compra a productores y viveros mayoristas; el margen es bueno, pero la planta que no se vende se descarta.
Riego, sustrato e insumos
Tierra, macetas, fertilizante, agua. Costos que corren aunque no vendas: la planta hay que mantenerla viva mientras espera comprador.
Alquiler del predio y personal
Necesitás espacio al aire libre o invernadero. El alquiler por metro cuadrado pesa, y la atención requiere gente que sepa de plantas.
3 errores que hunden el negocio
1.Ignorar la estacionalidad brutal
La mayor parte de la facturación se concentra en pocos meses. Si planificás la caja con el promedio anual, el invierno te funde. Guardá colchón para los meses flojos.
2.Sobrestockear plantas que no rotan
Cada planta que no se vende a tiempo se agranda, deja de ser comercial y al final se descarta. Comprá según lo que realmente sale, no según lo que te gusta.
3.No sumar productos de margen alto
Macetas, herramientas, sustrato y decoración tienen mejor margen y no se mueren. El vivero que solo vende plantas deja plata sobre la mesa.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu vivero.
Preguntas frecuentes
- El margen bruto por planta suele ser alto, pero la merma y la estacionalidad lo erosionan. El negocio fuerte combina plantas con productos no perecederos de buen margen.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.