👕 Factibilidad por industria
¿Es rentable un e-commerce de ropa en 2026?
Un e-commerce de ropa tiene poca inversión inicial y márgenes atractivos por prenda, pero hay un costo silencioso que define todo: cuánto te cuesta conseguir cada cliente. La publicidad puede comerse tu margen entero. Con los números de ejemplo el proyecto cierra, pero el colchón es fino.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$11.99M
TIR
89.4%
Payback
1a 6m
Equilibrio / año
1.440
Margen seguridad
20.0%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en prendas por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por prenda
$ 18.000
Costo variable por prenda
$ 8.000
Costos fijos mensuales
$ 1.200.000
Volumen anual (prendas)
1.800
Inversión inicial
$ 5.000.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de E-commerce / Tienda online (CEPAL 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 89.4% | 30.0% – 60.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 1a 6m | 1 – 3 años | En el promedio |
| Margen de seguridad | 20.0% | 20.0% – 40.0% | En el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $15.52M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Costo de la prenda + packaging
Tu costo variable base. Sumá siempre el packaging y la etiqueta: en volumen, esos centavos importan.
Publicidad (CAC)
El costo de adquirir un cliente. Si gastás más en ads para vender una prenda de lo que te deja de margen, perdés en cada venta aunque vendas mucho.
Logística y envíos
Envíos, devoluciones y la plataforma de e-commerce. Las devoluciones de ropa son altas: presupuestalas como costo, no como excepción.
3 errores que hunden el negocio
1.Tratar la publicidad como gasto y no como costo variable
Si necesitás pauta para vender, el CAC es parte del costo de cada venta. Sumalo a tu costo variable o tu margen real será mucho menor al que creés.
2.Ignorar las devoluciones
En ropa, una parte de lo que vendés vuelve. Cada devolución es flete ida y vuelta, reembolso y, a veces, una prenda que ya no podés vender a precio lleno.
3.Inmovilizar el capital en stock que no rota
Comprar talles y colores que no se venden te deja sin caja. El capital de trabajo atrapado en stock muerto es plata que no trabaja.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu e-commerce de ropa.
Preguntas frecuentes
- El margen bruto por prenda suele ser alto (40% a 60%), pero el margen neto se define después de restar publicidad, envíos y devoluciones. Ahí es donde muchos proyectos se dan vuelta.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.