💻 Factibilidad por industria
¿Es rentable un SaaS o app de suscripción en 2026?
Un SaaS es el negocio soñado por su economía: una vez construido, sumar un usuario más casi no cuesta nada. El margen por suscripción es altísimo y los ingresos son recurrentes. El desafío no es el margen: es bancar el desarrollo inicial y, sobre todo, retener usuarios mes a mes.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$53.23M
TIR
257.8%
Payback
6 meses
Equilibrio / año
2.679
Margen seguridad
25.6%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en suscripción mensuals por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por suscripción mensual
$ 12.000
Costo variable por suscripción mensual
$ 800
Costos fijos mensuales
$ 2.500.000
Volumen anual (suscripción mensuals)
3.600
Inversión inicial
$ 4.000.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Servicios B2B / Consultoría (CEPAL 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 257.8% | 40.0% – 80.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 6 meses | 1 – 2 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 25.6% | 30.0% – 50.0% | Por debajo |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $24.19M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Infraestructura por usuario
Hosting, servidores, APIs. Tu costo variable, y es bajísimo: por eso cada usuario nuevo es casi todo margen una vez cubiertos los fijos.
Sueldos de desarrollo y soporte
Tu fijo principal. El producto hay que mantenerlo y mejorarlo siempre. La gente es el costo, no los servidores.
Adquisición de usuarios (CAC)
Lo que gastás para conseguir cada suscriptor. Lo recuperás en cuotas: cuanto más retengas al usuario, mejor el retorno de esa inversión.
3 errores que hunden el negocio
1.Ignorar el churn (cancelaciones)
Sumar usuarios mientras se te van por la otra puerta es correr sin avanzar. La retención, no la adquisición, es lo que hace rentable a un SaaS.
2.No medir el payback del CAC
Si gastás en conseguir un usuario más de lo que te deja antes de irse, perdés en cada alta. El costo de adquisición tiene que recuperarse rápido en cuotas.
3.Subestimar el costo de mantener el producto
Un SaaS nunca está terminado: bugs, mejoras, soporte. Si proyectás como si el desarrollo terminara al lanzar, tus fijos reales serán mayores.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu saas.
Preguntas frecuentes
- Porque el costo de servir a un usuario adicional es mínimo (solo infraestructura). El gran costo es fijo: el equipo que construye y mantiene el producto.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.