🧵 Factibilidad por industria
¿Es rentable tener una marca de ropa propia en 2026?
Tener tu propia marca de ropa combina lo mejor y lo peor: el margen por prenda es alto porque producís lo que vendés, pero el riesgo de stock es enorme. Una colección que no se vende es plata atrapada en talles y colores que terminan en liquidación. El arte está en producir lo justo.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$41.89M
TIR
178.0%
Payback
8 meses
Equilibrio / año
1.662
Margen seguridad
44.6%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en prendas por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por prenda
$ 22.000
Costo variable por prenda
$ 9.000
Costos fijos mensuales
$ 1.800.000
Volumen anual (prendas)
3.000
Inversión inicial
$ 8.000.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Manufactura / Producción (CAME / CEPAL 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 178.0% | 15.0% – 25.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 8 meses | 3 – 6 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 44.6% | 10.0% – 20.0% | Mejor que el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $30.03M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Tela, confección y avíos
Tu costo variable por prenda: la tela, el taller que cose y los avíos. Producir en escala baja el costo unitario.
Stock de la colección
Producir una colección inmoviliza mucho capital antes de vender la primera prenda. El capital de trabajo es el corazón del riesgo.
Marketing y showroom
Una marca se construye con contenido, fotos y presencia. Es un fijo creciente que define cuánto vendés a precio lleno.
3 errores que hunden el negocio
1.Producir demasiado de la primera colección
El entusiasmo lleva a fabricar de más. Lo que no vendés en temporada se liquida con descuento y te borra el margen del lote entero.
2.No calcular el costo real por prenda
Olvidar avíos, mermas de tela y la prenda que sale fallada infla tu margen en el papel. Cada prenda tiene que tener su costo completo.
3.Vivir de las liquidaciones
Si dependés del descuento para vender, tu precio lleno está mal puesto o producís de más. La marca rentable vende la mayoría a precio pleno.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu marca de ropa.
Preguntas frecuentes
- El margen bruto por prenda es alto (suele superar el 50%), pero el margen neto se define después de marketing, stock no vendido y liquidaciones.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.