👗 Factibilidad por industria
¿Es rentable poner un local de ropa en 2026?
Un local de ropa físico puede dejar buen margen, pero la trampa está en el stock: comprás temporada por adelantado y lo que no vendés se liquida con pérdida. La inversión en mercadería inmoviliza mucha plata. Ubicación, rotación y buena compra deciden el resultado. Acá el ejemplo.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$41.26M
TIR
146.2%
Payback
9 meses
Equilibrio / año
2.857
Margen seguridad
40.5%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en prendas por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por prenda
$ 18.000
Costo variable por prenda
$ 7.500
Costos fijos mensuales
$ 2.500.000
Volumen anual (prendas)
4.800
Inversión inicial
$ 11.000.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Retail / Comercio minorista (CAME 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 146.2% | 20.0% – 35.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 9 meses | 2 – 4 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 40.5% | 15.0% – 25.0% | Mejor que el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $36.32M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Compra de mercadería (stock)
Tu inversión más pesada va en capital de trabajo: comprás la temporada por adelantado. El stock parado es plata congelada que se devalúa cada mes.
Alquiler en zona comercial
La ubicación es casi todo en ropa. Una buena esquina comercial cuesta caro pero trae el tráfico que justifica el negocio.
Personal de venta
Vendedores que sepan asesorar y cerrar. En ropa, la atención convierte miradas en compras. Suele incluir comisión por venta.
3 errores que hunden el negocio
1.Comprar mal la temporada
Talles, colores y modelos que no salen quedan colgados hasta la liquidación, donde se venden con pérdida. La compra inteligente es el corazón del negocio.
2.Inmovilizar todo el capital en stock
Si ponés cada peso en mercadería, una temporada floja te deja sin caja para pagar el alquiler. Guardá colchón para los meses lentos.
3.Competir solo por precio con las grandes cadenas
Un local chico no le gana a una cadena en precio. Gana en curaduría, atención y nicho. Definí tu propuesta antes de abrir.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu local de ropa.
Preguntas frecuentes
- El margen bruto suele ser alto (se vende al doble o más del costo), pero las liquidaciones de fin de temporada y el stock muerto lo erosionan. El margen neto real es mucho menor que el bruto.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.