🏪 Factibilidad por industria
¿Es rentable poner un kiosco o almacén en 2026?
Un kiosco es el ejemplo perfecto de un negocio de volumen y margen finito: ganás centavos por producto, así que el negocio es la rotación. Con un margen tan ajustado por venta, el punto de equilibrio está alto y cualquier costo fijo de más te complica. El detalle está en los números.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$18.52M
TIR
154.5%
Payback
8 meses
Equilibrio / año
30.857
Margen seguridad
48.6%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en ventas por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por venta
$ 1.200
Costo variable por venta
$ 850
Costos fijos mensuales
$ 900.000
Volumen anual (ventas)
60.000
Inversión inicial
$ 5.000.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Retail / Comercio minorista (CAME 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 154.5% | 20.0% – 35.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 8 meses | 2 – 4 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 48.6% | 15.0% – 25.0% | Mejor que el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $29.32M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Costo de la mercadería
Tu costo variable, y el más alto en proporción: en retail suele ser el 65% a 80% del precio de venta. El margen vive en la diferencia.
Alquiler y servicios
Tu fijo principal. Con margen por unidad tan bajo, un alquiler caro te obliga a vender un volumen enorme solo para cubrirlo.
Capital inmovilizado en stock
La góndola llena es plata quieta. El surtido tiene que rotar: stock que no se vende es capital de trabajo atrapado.
3 errores que hunden el negocio
1.Mirar la facturación y no el margen
Facturar mucho en retail no es ganar mucho. Con 25% o 30% de margen bruto, lo que importa es cuánto queda después de la mercadería, no cuánto entró por la caja.
2.Stockear lento y descuidar lo que rota
Llenar el local de productos que se venden poco inmoviliza tu capital. Conocé tus 20 productos más vendidos: ahí está el negocio.
3.No controlar las diferencias de caja y la merma
Robo hormiga, vencimientos y errores de vuelto erosionan un margen ya finito. En un kiosco, los pequeños descuidos se comen la ganancia del mes.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu kiosco.
Preguntas frecuentes
- El margen bruto del retail de cercanía es bajo, típicamente 25% a 35% según el rubro. Por eso el negocio se gana por volumen y rotación, no por margen por producto.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.