🔧 Factibilidad por industria
¿Es rentable poner una ferretería en 2026?
Una ferretería es un negocio de retail clásico y resistente: la gente siempre necesita un tornillo, una llave o pintura. El margen por producto es decente y la demanda es estable. El desafío es el stock: miles de artículos distintos, y el capital atrapado en los que casi no rotan.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$53.84M
TIR
171.5%
Payback
7 meses
Equilibrio / año
11.250
Margen seguridad
62.5%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en ventas por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por venta
$ 5.000
Costo variable por venta
$ 3.400
Costos fijos mensuales
$ 1.500.000
Volumen anual (ventas)
30.000
Inversión inicial
$ 13.000.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Retail / Comercio minorista (CAME 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 171.5% | 20.0% – 35.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 7 meses | 2 – 4 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 62.5% | 15.0% – 25.0% | Mejor que el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $61.09M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Costo de la mercadería
Tu costo variable. El margen varía mucho por rubro: la tornillería suelta deja más que las marcas grandes de herramientas.
Capital inmovilizado en surtido
Una ferretería se define por tener de todo. Pero cada artículo que no rota es capital quieto. El surtido tiene que equilibrar variedad y rotación.
Alquiler y personal
Local con depósito y personal que conozca el rubro. El asesoramiento es parte del valor y fideliza al cliente.
3 errores que hunden el negocio
1.Stockear de todo sin medir rotación
Querer tener cada artículo posible inmoviliza tu capital en cosas que se venden una vez al año. Conocé tu surtido estrella, donde está la facturación.
2.No diferenciar el margen por rubro
Promediar el margen esconde que algunas líneas dejan mucho y otras casi nada. Empujá los rubros rentables y usá las marcas líderes como gancho.
3.Competir con las grandes cadenas en precio
Contra un corralón grande no ganás por precio en las marcas conocidas. Ganás por cercanía, asesoramiento y tener lo que el cliente necesita ya.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu ferretería.
Preguntas frecuentes
- El margen bruto del rubro suele rondar el 30% al 40%, variando mucho por línea de producto. El negocio combina volumen con artículos de mejor margen.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.