💊 Factibilidad por industria
¿Es rentable poner una farmacia en 2026?
Una farmacia es un negocio de retail particular: demanda constante e inelástica, pero margen regulado y ajustado en el medicamento. La rentabilidad real suele venir de la perfumería y los productos de venta libre, donde el margen es mayor. El capital atrapado en stock es enorme.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$82.21M
TIR
185.7%
Payback
7 meses
Equilibrio / año
20.000
Margen seguridad
60.0%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en ventas por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por venta
$ 6.000
Costo variable por venta
$ 4.500
Costos fijos mensuales
$ 2.500.000
Volumen anual (ventas)
50.000
Inversión inicial
$ 18.000.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Retail / Comercio minorista (CAME 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 185.7% | 20.0% – 35.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 7 meses | 2 – 4 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 60.0% | 15.0% – 25.0% | Mejor que el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $122.18M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Costo del medicamento
Tu costo variable más grande. El margen del medicamento está regulado y es ajustado: el volumen manda.
Capital inmovilizado en stock
Una farmacia necesita una góndola enorme y surtida. Mucho capital de trabajo atrapado en productos que tienen que rotar.
Personal idóneo y alquiler
Farmacéutico matriculado y personal de mostrador, más el local. Fijos que corren todos los días.
3 errores que hunden el negocio
1.Vivir solo del medicamento
El margen regulado del remedio es fino. La rentabilidad de verdad está en perfumería, dermocosmética y venta libre. Sin ese mix, los números no cierran.
2.Demoras de las obras sociales
Buena parte de la venta se cobra a obras sociales con semanas de demora. Sin capital de trabajo para ese desfasaje, la caja se ahoga.
3.Stock vencido o de baja rotación
Medicamentos que vencen en la góndola son pérdida directa. El control de stock y vencimientos protege un margen que ya es finito.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu farmacia.
Preguntas frecuentes
- El medicamento deja poco por regulación; la perfumería y la venta libre, mucho más. El negocio rentable combina alto volumen de remedios con productos de buen margen.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.