🧮 Factibilidad por industria
¿Es rentable un estudio contable en 2026?
Un estudio contable es de los negocios de servicios más estables: los clientes pagan un honorario todos los meses y rara vez cambian de contador. Poca inversión, ingresos recurrentes y márgenes sanos. El límite es la capacidad del equipo para atender más carpetas sin que baje la calidad.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$42.88M
TIR
990.3%
Payback
1 mes
Equilibrio / año
655
Margen seguridad
45.5%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en cliente mensuals por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por cliente mensual
$ 35.000
Costo variable por cliente mensual
$ 2.000
Costos fijos mensuales
$ 1.800.000
Volumen anual (cliente mensuals)
1.200
Inversión inicial
$ 1.300.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Servicios B2B / Consultoría (CEPAL 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 990.3% | 40.0% – 80.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 1 mes | 1 – 2 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 45.5% | 30.0% – 50.0% | En el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $17.94M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Sueldos de profesionales
Contadores y administrativos. Tu fijo principal. El conocimiento y la confianza son el producto, y se pagan.
Software contable y suscripciones
Sistemas de liquidación, facturación y gestión. Costo por cliente bajo pero indispensable.
Oficina y estructura
Espacio de trabajo y servicios. Cada vez más liviano gracias al trabajo remoto y la atención digital.
3 errores que hunden el negocio
1.Cobrar honorarios desactualizados
Muchos estudios no ajustan los honorarios al ritmo de los costos y trabajan a pérdida sin darse cuenta. Revisá la grilla con frecuencia.
2.Saturar al equipo con demasiadas carpetas
Sumar clientes sin sumar capacidad baja la calidad y dispara los errores, que en este rubro se pagan caro. Crecé con estructura.
3.Depender de pocos clientes grandes
Si un cliente grande representa una porción enorme de tu facturación, su salida te desestabiliza. Diversificá la cartera.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu estudio contable.
Preguntas frecuentes
- Por los ingresos recurrentes y la baja rotación de clientes: cambiar de contador es engorroso, así que la cartera es muy fiel. Eso da previsibilidad.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.