📦 Factibilidad por industria
¿Es rentable el dropshipping en 2026?
El dropshipping atrae porque casi no necesitás inversión ni stock: vendés y el proveedor envía. Pero esa baja barrera es también su trampa: el margen por producto es fino y todo depende de la publicidad. Si el costo de conseguir cada cliente supera tu margen, perdés en cada venta aunque vendas mucho.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$4.58M
TIR
144.2%
Payback
1 año
Equilibrio / año
1.200
Margen seguridad
20.0%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en ventas por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por venta
$ 15.000
Costo variable por venta
$ 11.000
Costos fijos mensuales
$ 400.000
Volumen anual (ventas)
1.500
Inversión inicial
$ 900.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de E-commerce / Tienda online (CEPAL 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 144.2% | 30.0% – 60.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 1 año | 1 – 3 años | En el promedio |
| Margen de seguridad | 20.0% | 20.0% – 40.0% | En el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $11.14M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Costo del producto al proveedor
Lo que te cobra el proveedor por cada venta. Como no comprás stock, es 100% variable: solo pagás lo que vendiste.
Publicidad (CAC)
El corazón del modelo. Casi toda venta viene de pauta paga. Si gastás más en ads por venta que tu margen, el negocio pierde.
Plataforma y pasarela
La tienda online y la comisión de cobro. Fijos bajos, pero la comisión de pago se lleva otro pedacito de tu margen fino.
3 errores que hunden el negocio
1.No contar la publicidad como costo de cada venta
El dropshipping vive de la pauta. Si no sumás el costo publicitario por venta a tu costo variable, tu margen real es mucho menor al que creés.
2.Márgenes demasiado finos para sostener ads
Con poco margen por producto, cualquier suba del costo de publicidad te deja en rojo. El modelo necesita margen suficiente para pagar la pauta y que sobre.
3.Descuidar los tiempos de envío
Si el proveedor tarda semanas, llueven los reclamos y las devoluciones. La mala experiencia de envío mata la repetición de compra.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu dropshipping.
Preguntas frecuentes
- Depende del margen por producto menos el costo de publicidad. Muchos facturan mucho y ganan poco porque la pauta se come casi todo el margen.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.