💼 Factibilidad por industria
¿Es rentable una consultora o agencia de servicios en 2026?
Una consultora es de los negocios con mejor retorno sobre la inversión: arrancás con poca plata (una notebook, software, una web) y vendés conocimiento. El margen por hora es alto, pero el cuello de botella es tu capacidad de facturar horas y no regalar trabajo en propuestas que no cierran.
Veredicto del ejemplo
Viable con estos supuestos
Con los números de ejemplo, el proyecto genera valor por encima de la tasa exigida. Pero estos son supuestos: tu realidad puede ser muy distinta. Probá con tus números.
VPN
$27.90M
TIR
553.4%
Payback
2 meses
Equilibrio / año
783
Margen seguridad
34.8%
VPN = Valor Presente Neto · TIR = Tasa Interna de Retorno · Equilibrio en hora facturables por año.
Los supuestos de este ejemplo
Para que los números sean reproducibles, partimos de un caso típico. Ninguno va a coincidir exactamente con el tuyo: cambialos en la calculadora.
Precio por hora facturable
$ 25.000
Costo variable por hora facturable
$ 2.000
Costos fijos mensuales
$ 1.500.000
Volumen anual (hora facturables)
1.200
Inversión inicial
$ 1.300.000
Tasa exigida (TMAR)
25.0%
Cómo se compara con la industria
Contra los benchmarks de Servicios B2B / Consultoría (CEPAL 2023). Así sabés si los números del ejemplo están dentro de lo esperable para el rubro.
| Métrica | Este ejemplo | Rango de la industria | Estado |
|---|---|---|---|
| TIR | 553.4% | 40.0% – 80.0% | Mejor que el promedio |
| Payback | 2 meses | 1 – 2 años | Mejor que el promedio |
| Margen de seguridad | 34.8% | 30.0% – 50.0% | En el promedio |
La palanca que más mueve la aguja
De todas las variables, precio de venta es la que más impacta el VPN de este negocio. Un cambio del 10% mueve el resultado en $13.65M. Es la primera variable que conviene asegurar antes de arrancar.
Estructura de costos típica
Sueldos del equipo
Tu costo más grande, y en parte es semi-fijo: pagás a tu gente factures o no. La utilización (horas vendidas sobre horas disponibles) define todo.
Herramientas y software
Licencias, suscripciones, software especializado. Fijo modesto pero creciente a medida que sumás clientes y procesos.
Oficina o coworking
Cada vez más opcional. Trabajar remoto baja tus fijos y tu punto de equilibrio: una palanca enorme de rentabilidad en este rubro.
3 errores que hunden el negocio
1.Confundir facturación con horas cobradas
Las horas en reuniones de venta, propuestas y administración no se facturan. Si solo el 50% de tu tiempo es facturable, tu hora real cuesta el doble de lo que creés.
2.No cobrar por el valor sino por la hora
Cobrar siempre por hora te castiga cuando sos más eficiente. Para proyectos de alto impacto, el precio por valor mejora el margen sin trabajar más.
3.Crecer en personal antes que en demanda
Sumar gente a sueldo fijo sin cartera de clientes que sostenga sus horas hunde la utilización y el margen. Crecé cuando la demanda ya no entra.
Estos son números de ejemplo. Probá con los tuyos.
Cargamos este caso en la calculadora. Cambiá precio, costos, volumen e inversión y obtené el VPN, la TIR y el punto de equilibrio reales de tu consultora.
Preguntas frecuentes
- Porque la inversión inicial es mínima frente a la facturación que genera. Con poco capital inmovilizado, el retorno porcentual sobre lo invertido se dispara.
Otros rubros
Los números de esta página son un ejemplo ilustrativo, no una recomendación de inversión. Metodología basada en Blank & Tarquin, Ingeniería Económica, 8va edición. Calculá tu caso real en la herramienta.