Wie wird die Gewinnschwelle berechnet?
Die Gewinnschwelle (GS) in Einheiten ist die Mindestmenge, die Sie verkaufen müssen, damit Ihre Erlöse Ihre Gesamtkosten (fix + variabel) genau decken.
Der Nenner heißt Deckungsbeitrag pro Einheit: was jede verkaufte Einheit zur Deckung der Fixkosten beiträgt.
Zahlenbeispiel
Ein Café hat Fixkosten von 4.000 €/Monat (Miete, Gehälter, Nebenkosten). Es verkauft jeden Kaffee zu 3,50 €. Jeder Kaffee kostet 0,90 € an Bohnen, Milch und Einwegbecher.
Deckungsbeitrag pro Kaffee = 3,50 € − 0,90 € = 2,60 €
GS = 4.000 € / 2,60 € ≈ 1.538 Kaffees/Monat
Mit etwa 1.538 Kaffees (≈ 51 pro Tag) deckt das Café alle Kosten. Ab Kaffee 1.539 sind 2,60 € pro Verkauf reiner Gewinn.
3 häufige Fehler bei der Berechnung der GS
1.Variable mit Gesamtkosten verwechseln
Variable Kosten sind nur das, was pro verkaufter Einheit anfällt (Material, Provision). Gehälter und Miete sind fix. Beides zu vermischen senkt die GS künstlich und verschleiert, wie viel Sie wirklich verkaufen müssen.
2.Mehrwertsteuer vergessen
Wenn der Preis brutto und die Kosten netto sind, wird die Rechnung verzerrt. Rechnen Sie immer konsistent — entweder durchgängig netto oder durchgängig brutto, nie gemischt.
3.Konstante Stückmarge annehmen
Wenn Sie mehrere Produkte mit unterschiedlichen Margen verkaufen, ist die GS ein gewichteter Durchschnitt. Sie mit nur einem Produkt zu berechnen über- oder unterschätzt das Ergebnis je nach realem Mix.
Häufig gestellte Fragen
- Berechnen Sie den nach Umsatzanteil gewichteten Deckungsbeitrag. Für einen MVP können Sie das Hauptprodukt verwenden und später anpassen.