La cantidad mínima de unidades (o ventas) necesarias para cubrir todos los costos. Por encima de ese punto, empezás a ganar.
↳ Analogía
Si vendés 100 unidades y el PE es 80, tenés un colchón de 20 unidades antes de entrar en pérdida.
Ejemplo numérico
Si tu pronóstico de ventas está cómodamente arriba del PE, el negocio es robusto. Si está cerca o por debajo, replanteá precio o estructura de costos.
Costos fijos: $10.000/mes. Precio − Costo variable por unidad: $50. → PE = 200 unidades/mes. Por debajo de 200 unidades, perdés dinero.
Fórmula
PE = Costos Fijos / (Precio − Costo Variable Unitario)